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酒店燈飾水晶燈市場為何難做

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  酒店燈飾:水晶燈市場為何難做與前幾年相比,市場需求總量在增加,但利潤下降了不少。目前商家與廠家的合作(collaborate)都是以經銷為主,代理制很少見。工程(Engineering)客戶通常委托招投標中心或指定裝潢公司上門采購,因為這些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來訂貨,走出去接單的商家目前還很少。不過,目前業界對合同(contract)能源(解釋:向自然界提供能量轉化的物質)管理模式(Management model)的觀點不一,而針對合同能源管理進行LED酒店照明改造有業內專家表示,零投資(意義:是未來收益的累積)低風險(risk)并不意味可以高枕無憂,酒店方需要注意對節能專案技術的先進性和節能技術服務公司的判斷與選擇(xuanze),是否科學準確,歸根到底也是對核心產品(Product)和技術的供應商的判斷與選擇。
  面對以下四種情況(Condition),商家可說是既苦惱又無奈:
  廠家搶單
  市場雖然經營水晶燈的商戶眾多,但專營的沒幾家,單一品牌專賣店就更少了。燈具廠家每一次改變都影響到照明企業的發展。由于LED照明技術的發展,中國照明產業又一次進入產業格局發生明顯變化的關鍵時期。商家進貨時多數是看款式,一家拿一點,因此廠家普遍是區域保護意識差,典型的“有奶便是娘”,哪個地方都想發、都敢發??韶浀搅藷艟呤袌?,即使是大戶,也不怎么批得動,時不時賣一兩個。二級市場經銷商做得好點的就直接到廣東進貨。許多工程(Engineering)客戶還可能直接把電話打到廠里,一旦廠家不保護,與商家搶單,批發商就不占優勢(解釋:能壓倒對方的有利形勢),這對批發商也不公平。如此一來商家就不敢大投入。
  支持不夠
  廠家只管收錢,貨一出門,剩下的似乎都是經銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協助才行,如果廠方配合得不好,效果可想而知。一般情況下,水晶燈廠家外派的業務員都不多,商家在市場上也常常是單打獨斗、自生自滅。
  近年來,隨著人們生活水平的不斷提高,服務(fú wù)行業的不斷升級換代,全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現,為水晶燈市場帶來了巨大商機,水晶燈生產公司以及經營(jīng yíng)水晶燈的商家也成倍增長。酒店燈飾通常是指星級酒店或賓館等收費服務建筑中用于裝飾或襯托應用場所中整體環境效果的照明燈具。燈具定制最基本的要求是必須牢固??蛷d的燈具、廚房燈具、臥室燈具等最少也有4盞以上,家庭裝修中如何安裝燈具都是要詳細講究的,因為要長期使用并且不能輕易損壞,不然會影響到家庭生活。然而,今年國家宏觀經濟(jīng jì)調控政策出臺后,許多計劃中的房地產等工程項目(xiàng mù)流產,加上簡潔大方的商業照明產品已逐步(step by step)取代豪華水晶燈,成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵,水晶燈市場的形勢似乎變得越發嚴峻。
  庫存難做
  按慣例,廠家接到訂單再組織生產(Produce),除非把樣燈取下來給你,一般沒存貨,廠家發貨時間很慢。陳福忠說,專業經營(jīng yíng)各種中高檔水晶燈相對古鎮市場(shì chǎng),經銷商要困難(difficult)得多,批發商必須有一定資金實力,有一定的庫存量,因為各種工程訂單,都是看樣訂貨。
  風險(risk)巨大
  特別強調,酒店燈飾工程(Engineering)做水晶燈有一定風險,因為大一點的廠家一般都不代付,進貨時都要現款。一旦賣不掉,退回去就不值錢了,廠家自然不敢代付。除非質量有問題(Emerson),否則一般不退貨,商家做得不好就會虧本。
  具體業說,目前LED應用于酒店燈飾工程照明節能的模式主要有兩種,一是直接購買;與一般的鹵鎢燈、螢光燈、金鹵燈等相比,LED具有長壽命(lifetime),光色易控制等特點,但是在初次采購成本、保證產品穩定性(The stability of)等方面有些困難。其次是合同能源管理(guǎn lǐ)模式。即由酒店方與節能技術服務公司(Company)簽訂合同,由節能技術服務公司對節能專案進行技術與資本全部投入,并擁有節能專案的全部產權;酒店方以節能項目產生的節能效益(benefit),按合同約定向節能技術服務公司支付投資費用和利潤;合同履行完畢,節能技術服務公司將專案產權移交給實施節能項目企業。

酒店在選擇水晶工程燈的時候需要注意哪些方面?

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2017-12-07