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我們對于非標酒店燈飾項目該如何去做呢?

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     非標酒店燈飾對于燈飾行業來說是一個大項目(xiàng mù)。燈具定制最基本的要求是必須牢固??蛷d的燈具、廚房燈具、臥室燈具等最少也有4盞以上,家庭裝修中如何安裝燈具都是要詳細講究的,因為要長期使用并且不能輕易損壞,不然會影響到家庭生活。水晶燈廠家采用K9水晶材料制作成的一類家居照明燈具產品,其因外表晶瑩剔透、閃閃發光而被眾多消費者所喜愛,安裝成頂燈能給房間帶來雍容華貴與時尚的氣息。該燈飾起源于歐洲十七世紀中葉,最初用于宮廷貴族,其后傳入中國,被廣泛應用于酒店、住宅或豪華會議廳中。通常,非標酒店燈飾項目比起一般的零售客戶來說,相對具有一定的調整性。非標酒店燈飾是經銷商們最大銷量的渠道(channel)。但是非常多人為從事工程而無從下手,那么,我們對于非標酒店燈飾項目該如何去做呢?

 第一:要獲取(obtain)工程(Engineering)的相關資料(Means),包括地點、建設時間、投資方、建設方、設計方、各單位(unit)負責人

 第二:要明確對方的需求,以及需求的重點(zhòng diǎn),是價格,還是品牌,還是人的因素(factor)

 第三:弄清楚誰是主要決策人

 第四,做好公關工作,找到突破口

 第五:制定合同要嚴謹,特別是價格、供貨、維護修理、有關收款方面。燈具定制最基本的要求是必須牢固??蛷d的燈具、廚房燈具、臥室燈具等最少也有4盞以上,家庭裝修中如何安裝燈具都是要詳細講究的,因為要長期使用并且不能輕易損壞,不然會影響到家庭生活。

 第六:跟進非標酒店燈飾的后期工作,作好維護和收款
其實不管是非標酒店燈飾項目(xiàng mù)還是其他,口碑最重要,有了好的口碑就會留住客戶,逐漸形成自己的客戶群,開展工作就會很順利。在市場(shì chǎng)上每一個經銷商都想把非標酒店燈飾具項目做好!萬事都是開頭難,經銷商做工程(Engineering)也是如此。我認為,做工程燈項目是要一個過程(guò chéng)的,最重要的是在于人脈關系、營銷經理人、產品(Product)特色、公司(Company)誠信、售后服務、回報人等等,其實經銷商每一個工程單都很重要,不知道大家了不了解手機短信(分類:純文本短信、彩信)(簡稱SMS)的信息傳播,經銷商做工程就是如些,從一個小單可以做到幾百個工程單,甚至千個工程單,這是都有可能的。

 非標酒店燈飾無疑是這幾年燈飾市場的優先產品。自從經濟危機以來,普通家居消費就開始抑制,但是國家主導型投資(意義:是未來收益的累積)和大型工程投資卻依然如火如荼,再加上高端消費群體受大環境因素影響不大??傮w來說,酒店燈飾非標定制類燈飾屬于熱門轉型方向。

  以前酒店燈飾多出于個別部分廠家在做,業主也選擇(xuanze)一些大型燈飾廠合作,隨著這幾年整個非標燈飾行業的成熟,非標酒店燈飾基本在燈具行業是一個比較火爆的門類,于是獨立出來非常多專業化的工廠。一則是各種投資(意義:是未來收益的累積)級別的酒店工程 餐廳都在大規模采用定制燈具,特別是這幾年室內辦公室裝修設計師人才大量涌現,中國個性化(personalized)市場(shì chǎng)需求不斷追高。設計師大多創意各種新奇的燈具,對于燈飾廠家來說也是一個學習提高的過程(guò chéng)。其實,現在的很多創意燈具并不都是廠家的原創產品(Product),有的是來歐美的原創設計,或者是國內一線設計師的原創手稿。而燈飾廠家配備專業的圖紙手稿深化團隊,在具體項目(xiàng mù)中能把設計師的思維形成現實的產品創意,設計師和業主獲得了比較個性的具有賣點的燈具,非標酒店燈飾廠家也得到了自己具有獨特(釋義:特有的、特別的)價值的新品。因此非標酒店燈飾具廠家的選擇及其重要。

酒店在選擇水晶工程燈的時候需要注意哪些方面?

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2017-12-07