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水晶燈市場日趨白熱化 行業出現八大新走勢

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  水晶燈市場日趨白熱化 行業出現八大新走勢(tendency)。水晶燈定制不同家庭、空間的不同選擇在選購水晶燈時,一定要注意根據空間的大小和燈的外形進行選擇。業內人士指出,根據空間的要求,20平方米-30平方米的客廳要選擇直徑在1米左右的水晶燈??梢愿鶕煌募彝?,不同的房間有側重地進行選擇:很多復室家庭主要是為了客廳的使用,所以主要選用大氣、美觀的吸頂和吊式的水晶燈;一些年輕人或者剛結婚的人們,在對臥室進行裝飾時,不妨選擇精巧迷人、暖色調的多垂飾的壁式水晶燈;如果想在廚房安裝水晶燈的話,可以安裝一款既節能又體現溫馨生活的吊式水晶燈。
  水晶燈進入國內市場已有二三十年的歷史,尤其近十幾年來,隨著我國經濟的高速發展和人們生活水平的提升,水晶燈越來越受到人們的青睞,越來越受酒店燈飾工程的喜愛。水晶燈企業也如雨后春筍般涌現出來,市場競爭日趨白熱化。未來水晶燈行業的走勢將會如何呢小編根據市場調研結果進行綜合分析(aggregate analysis),認為水晶燈行業將呈現出八大走勢。
  LED光源上位
  一直以來,水晶燈的主流光源就是白熾燈,耗電量是水晶燈面臨的一大問題。以30個頭的水晶燈為例,每個燈頭使用的燈泡是40W ,亮燈每小時要耗費1.2度電。很多消費者購買水晶燈之后都舍不得亮燈。LED 光源因節能、環保以及壽命長的特點,被認為是替代白熾燈的首選光源。很多LED 公司都在想方設法突破技術瓶頸,以LED 光源替換白熾燈。自從去年江蘇史福特光電成功研發出玉蘭泡系列產品后,LED 替換白熾燈的呼聲也越來越高,預計在三年內LED 燈泡將全面取代白熾燈泡(原理:燈絲通電發熱發光),成為水晶燈的主流光源。
  水晶燈小型化
  由于水晶燈多使用于大型酒店及會所等場所,之前體積都相對龐大。樣板房燈飾是家居的眼睛,家庭中如果沒有燈具,就像人沒有了眼睛,沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以燈在家庭的位置是至關重要的。如今人們將照明的燈具叫作燈飾,從稱謂上人們就可以看出,燈具已不僅僅是用來照明的了,它還可以用來裝飾房間。會所KTV燈具安置在吊頂四周或家具上部,也可置于墻內、墻裙或踢腳線里。光線直接照射在需要強調的家什器物上,以突出主觀審美作用,達到重點突出、環境獨特、層次豐富、氣氛濃郁、繽紛多彩的藝術效果。射燈光線柔和,雍容華貴,既可對整體照明起主導作用,又可局部采光,烘托氣氛。為了走入“尋常百姓家”,近年來,在金達照明的帶動下,水晶燈不斷瘦身,60%以上的傳統水晶燈公司都已經設計開發出小型化家居水晶燈,以滿足普通家居消費者(Consumer)的需求。
  產品價格平民化
  憑借雍容華貴、富麗堂皇的內在氣質,水晶燈向來都現身于高級酒店、會所以及別墅等場所。價格高昂是水晶燈的傳統特質。然而,由于近年來水晶燈數量不斷增加,市場競爭日益激烈,很多水晶燈企業不得不降低(reduce)價格,壓縮利潤空間以求獲得更多的訂單。水晶燈價格因此將越來越平民化。渠道(channel)下沉二三級市場
  由于利潤(profit)空間較大,最近幾年,很多企業都上馬水晶燈項目(xiàng mù)。就而言,水晶燈成品企業從5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企業數量快速增加,導致市場競爭(competition)加劇?!稗r村包圍城市”成為不少中小水晶燈企業的首選渠道拓展策略。而老牌水晶燈企業在一級市場扎穩腳跟之后也開始搶攻二三級市場。隨著水晶燈產品不斷小型化,價格不斷平民化,二三級市場消費者也逐漸可以接受水晶燈。水晶燈企業渠道下沉將成必然趨勢。
  辦公室裝修設計師資源搶奪戰打響
  在商業照明領域,設計師資源爭奪戰硝煙彌漫。而在水晶燈領域,搶奪設計師資源的戰斗才剛剛打響。在爭取設計師資源方面,金達照明的行動最為迅捷。據了解,通過(tōng guò)贊助家裝設計師評選(huó dòng),金達照明最近兩三年已經在發掘設計師資源方面取得了不錯的業績。除了金達照明,古鎮有不少水晶燈企業也開始啟動了隱形渠道拓展工作。
  個性化(personalized)定制獲青睞(表示對人喜愛或尊重)
  在酒店工程中,往往一個大廳只需要一盞或者幾盞水晶燈,從數量上看并不多,但是即便如此,很多有想法的辦公室裝修設計師也總是要親自設計燈具產品。這就需要廠家配合設計師進行個性化定制。對于做內銷的水晶燈公司來說,如果還不把個性化定制作為服務(fú wù)客戶的有力法寶,將會在未來競爭中失去很多機會。非標燈飾工程市場細分也更加明顯。
  市場細分是行業發展到一定階段后,公司不得不采用的經營策略。近年來,燈飾行業的市場細分不斷得以凸顯,水晶燈領域也不例外,如東方燈飾、鷹皇燈飾專注于酒店工程(Engineering)水晶燈,而美鑫燈飾則專注于家居水晶燈。隨著水晶燈企業的不斷增多,競爭不斷加劇,未來水晶燈行業的市場細分將更加明顯。
  售后服務專業化
  清洗難度大是水晶燈的一大軟肋。對單家經銷商來說,為客戶提供水晶燈清洗、維護修理等服務,勢必會增加其經營成本,這是非常多商家都不愿意面對的現實。于是,一些專業的水晶燈(包括(bāo kuò)其他燈飾)售后服務機構(organization)應運而生。隨著售后服務業務的不斷完善,將來燈飾行業很可能出現專業化、連鎖化的售后服務機構。
  專賣區成主流展銷模式(pattern)
  相對于其他燈飾產品(Product)而言,水晶燈需要較大的展銷面積,而單一的水晶燈門店又無法滿足消費者的多樣化需求,因此,真正意義上的專賣店模式并不適合水晶燈?;诖?,專賣區模式將是水晶燈最佳的展銷模式。
  多品牌運作漸風行
  多品牌運作是公司搶占市場份額的一種營銷策略。根據現行的廠商合作模式,在每個城市,廠家一般只能找一個代理商或經銷商,但是由于單個經銷商的銷售(Sales)輻射能力有限,很難確保逐年穩步上升。廠家只有通過多品牌運作拓展更多的渠道資源以確保銷量。同時,消費者的消費水平參差不齊,企業要兼顧滿足中高低檔 消費者的需求,通過階梯式的多品牌運作即可解決這樣的問題(Emerson)。正因如此,水晶燈企業的多品牌運作將繼續風行下去,對酒店燈飾工程也更為看重。

酒店在選擇水晶工程燈的時候需要注意哪些方面?

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2017-12-07