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燈飾行業營銷勢能在哪 統計行業幾大流行概念

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在此,小編分別分析(Analyse)下近幾年行業比較流行(Prevalent)的營銷概念。燈飾市場(shì chǎng)由最初的單一的燈飾店、燈飾批發城,發走向現代的燈具超市、商場,以及連鎖專賣。同時,伴隨著LED 照明的快速登陸,LED投資(意義:是未來收益的累積)似乎,相關數據顯示,2011年上市公司LED投資將超過300億。然而,對于投資者來說,在燈飾市場混戰的年代,燈飾行業營銷勢能到底在哪兒呢
照明燈具在商用領域的應用
以飛利浦、美的、雷士照明、至真燈飾為首照明品牌,推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現代特色店、時尚點的興起,店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重,越來越多的店主意識到,“拉住消費者的腳步,停滯顧客的目光”,不再僅僅依靠產品與服務,店鋪本身的裝飾,以及燈光設計,更能體現(tǐ xiàn)同質化產品消費上的點睛之筆。當然,對于投資者來說,如何獲取銷售(Sales)渠道,如何真正打造專業口鼻,至真燈飾認為在專業的基礎上,配合強勢的品牌宣傳,以及工程成功經驗(experience),定能達到意想不到的投資效益(benefit)。
就目前燈飾照明行業來說,白熱化的市場競爭(competition),只有專業才能占據重要競爭力。水晶燈定制不同家庭、空間的不同選擇在選購水晶燈時,一定要注意根據空間的大小和燈的外形進行選擇。業內人士指出,根據空間的要求,20平方米-30平方米的客廳要選擇直徑在1米左右的水晶燈??梢愿鶕煌募彝?,不同的房間有側重地進行選擇:很多復室家庭主要是為了客廳的使用,所以主要選用大氣、美觀的吸頂和吊式的水晶燈;一些年輕人或者剛結婚的人們,在對臥室進行裝飾時,不妨選擇精巧迷人、暖色調的多垂飾的壁式水晶燈;如果想在廚房安裝水晶燈的話,可以安裝一款既節能又體現溫馨生活的吊式水晶燈。至真燈飾營銷最大的勢能就是立足于自身優勢,在有利的時機進軍其它行業市場。
燈具直銷路線
中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈,是集展銷體驗、國內外知名燈飾設計公司(Company)、高端定制、電子商務、國際貿易、批零經營(jīng yíng)、物流倉儲于一體。酒店燈具常用的有歐式燭臺吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,其最低點應離地面不小于2.2米。而古鎮政府與北京十八里店鄉政府對此支持力度非常之強大,在政策上給予了基地非常多便利。如此看來,中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需,擁有絕對優勢的新型燈飾終端(Terminal)銷售平臺。然而,對于經銷商而言,不小的店鋪租金,激烈的同行競爭,如果要說燈都直銷核心的競爭力,那還是相對于批發經銷而言,有力提高了燈飾產品由零散銷售,走向信息流、倉 儲、產品的整體聚集與調配。通過(tōng guò)規?;墓芾韰f作,以實現產品銷售與售后服務(fú wù)有力結合。
家具燈飾異業聯姻
我們都知道燈飾對家居環境的影響(influence)最不容忽視,而在渠道終端(Terminal)方面,家具行業也早已產生了與燈飾“聯姻”的想法。酒店燈飾通常是指星級酒店或賓館等收費服務建筑中用于裝飾或襯托應用場所中整體環境效果的照明燈具??缧袠I整合,將更有效地對終端渠道市場(shì chǎng)信息的把控。至真燈飾 表示,跨行業合作,可實現產品(Product),資源上的優勢互補,提升公司實力,是保證品牌在行業強 者恒強的現實出路。從這一點講,跨行業合作是行業發展的必然趨勢。家具與燈飾聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路,同時對于消費者(Consumer)而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言,家具與燈飾聯體經營往往有點網大魚小,對于經營者而言,必須要投入大量資金,以及保障售后服務質量(Service Quality),同時還需強勢(作風比較硬朗果斷、敢說敢做)的供貨渠道,達到理想的價格優勢。
整體家庭照明興起
所謂整體家庭照明,就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案,提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示,例如至真燈飾就曾表示,推出家居一站式燈飾消費,商商業、家居、工程照明一體化服務。然而,整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面,真正將產品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然,整體家居照明概念比較模糊,所體現(tǐ xiàn)的往往是消費服務上,而對于大多數商家而言,售后服務上取得的利潤不僅微薄,而且費時間、費人力。

LED照明廠商如何一體化

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2017-12-07